A precificação correta é indispensável para que um empreendimento possa crescer. No entanto muitos empreendedores ainda não sabem quanto cobrar por seus produtos ou serviços
De acordo com dados da edição de 2022 do Global Entrepreneurship Monitor, estudo feito pelo Sebrae e pela Associação Nacional de Estudos em Empreendedorismo e Gestão de Pequenas Empresas (Anegepe), cerca de 51 milhões de brasileiros têm interesse de abrir um negócio próprio.
A pesquisa ainda mostra que quase 70% da população brasileira adulta, de 18 a 64 anos, estava envolvida com o empreendedorismo. No entanto dados do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) sobre o percentual de sobrevivência de empresas no Brasil trazem preocupação: a cada quatro estabelecimentos abertos, um fecha antes de completar dois anos de existência.
Isso ocorre porque empreender é um grande desafio, principalmente em relação à gestão empresarial, que não é uma tarefa fácil. Um deles é precificar serviços e produtos, tanto que 89% dos empresários ou autônomos não sentem confiança na hora de fazer a formação do preço, segundo uma pesquisa feita pela startup Preço Certo com 10 mil empresas brasileiras.
Driblando o problema
Lucia Gomes, consultora de negócios do Sebrae-SP, diz que, do ponto de vista financeiro, um negócio sustentável é aquele que tem condições de manter suas operações e saldos positivos: “precificar de forma adequada e vender com o preço certo contribuem para que o caixa fique positivo e seja possível manter a empresa em atividade e crescendo”.
Muitos empreendedores se preocupam apenas com o preço oferecido ou como o negócio será visto pelo cliente final. No entanto, o empreendedor que deseja ter um negócio sustentável não deve competir por preço. “Nem sempre o cliente valoriza o mais barato. Busque o público que valorize suas entregas pelo preço que você cobra. O preço de venda de um produto ou serviço representa os benefícios que ele entrega para o cliente”, salienta Lucia.
NA PONTA DO LÁPIS
Lucia acrescenta que, para fazer a precificação de forma efetiva, é importante que o empreendedor entenda todos os detalhes envolvidos no processo produtivo ou na prestação do serviço. “Para precificar de forma correta, é fundamental conhecer todos os custos envolvidos na operação da sua empresa, inclusive a mão de obra, e definir uma margem de lucro que seja aceita pelo mercado”, esclarece.
Lucia ainda reforça que o caminho para atingir essa meta é entender a margem de lucro, os preços de mercado, os objetivos da empresa e os seus custos. Ela ainda aconselha que se proceda o cálculo do mark-up, “um indicador numérico que, aplicado ao custo direto do produto ou do serviço prestado, permite encontrar o preço de venda. Seu principal objetivo é garantir que o preço estabelecido cubra, de fato, todos os custos, tanto fixos como os variáveis, e ter o retorno desejável”, conclui.
Ainda ficou com dúvidas ou quer entender melhor como realizar a precificação e ter um negócio sustentável? Acompanhe as dicas contidas nos quadros acima.
Apoio espiritual
Além de aplicar seus conhecimentos técnicos e sua experiência em seu negócio, você também pode fortalecer a sua fé e se inspirar nos ensinamentos bíblicos. Para isso, participe do encontro Prosperidade com Deus, que ocorre às segundas-feiras, em diversos horários, na Universal em todo o Brasil.
As reuniões são baseadas na Palavra de Deus e ajudam os participantes a enfrentar e vencer obstáculos na vida profissional. Procure uma Universal mais próxima de você ou confira alguns endereços na página 32.
